コラム一覧

工場の省エネ化支援のコラム

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  2023.07.18

  製造業の省エネの第一歩

  多くの企業は事業存続をかけて、本気で省エネ対策にのりだしています。しかしどこから手を付けるべきかわからず、思うように省エネ対策が進まない企業もいるようです。そこで今回は、製造業における省エネ対策の

  • 省エネ
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  2023.04.25

  工場の省エネに挑む、「部署横断型省エネチーム」

  製造業に従事している方や、工場を稼働させている方にとって、省エネというキーワードはずいぶん身近になった一方で、少し耳が痛い難題であることには変わりないのではないでしょうか。 やるべきことが散ら

  • 省エネ

業務改善のコラム

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  2024.05.14

  製造業で営業利益率を上げるには？
  【第8回】契約時〜納入までにできる、無駄を生まないメンテナンスの準備

  製造業の機械を使い続けると、どうしても故障や劣化などは避けられません。さまざまな原因が考えられますが、それでも事前の工夫で防げるトラブルが多々あります。 今回は、お取引先が購入契約をする前後から

  • 営業利益率
  • 製造業
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  2024.04.16

  その無料サービスは効果を出している？内容を見直して営業コストを大幅に削減

  農機販売の営業活動において、皆さんも「無料サービス」を提供していませんか。将来の大きな取引を見込んで、今損をしても無料で対応したほうがよいという考え方があります。 サービスの内容はさまざまです。

  • 営業
  • 業務改善
  • 無料サービス
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  2024.01.09

  製造業で営業利益率を上げるには？【第2回】収益を生むメンテナンス部隊、作り方とメリット

  前回は、ボイラー製造販売の最大手・三浦工業株式会社の営業手法を紹介しました。シェアトップを走り続ける強みは技術力だけではありません。製造業なら必ず発生する「メンテナンス・保守」を重視し、利益を生む

  • 営業利益率
  • 製造業
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  2023.12.26

  製造業で営業利益率を上げるには？ 【第1回】優良企業はメンテナンスや故障対応を「収益の柱」にしている

  製造業支援の一環として、今回から10回連載で「製造業の営業利益率の上げ方」をお伝えしたいと思います。 弊社代表の谷川は、これまで多くの中小企業の営業支援・研修を行ってきました。NEDO（国立研究

  • 業務改善
  • 製造業
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  2023.12.12

  失敗しない！新しい外注先の探し方、見つけ方

  製造業は、必ず協力関係を結んだ外注先を持っています。研磨・溶接・旋盤などの加工、組立・搬入・据付、保管・配送などをお願いしているところもあるでしょう。 「下請け」と呼ぶ向きもありますが、自社製品

  • 下請け
  • 外注
  • 製造業
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  2023.11.28

  事業承継後に伸び悩む製造業を支援します

  私たちは、業績が伸び悩んでいる製造業の皆さんを支援します。 特に経営を引き継いだ2代目・3代目の経営者の方々は、先代との比較もあって苦しい思いをされているのではないでしょうか。 創業時と比べる

  • SWOT分析
  • 製造業
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  2023.02.28

  ムリ・ムラ・ムダの削減

  近年の農業では「ムリ・ムラ・ムダ」が課題となってきました。引き金となっているのは最初にくる「ムリ」です。 現在、日本の農業では130万人が働いていると言われます。しかし年々11万人ずつ担い手が減

  • 業務改善
  • 農業
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  2023.02.14

  改善の第一歩は「業務の引き算」から

  残業するほど忙しい中で「業務改革」を進めるのは至難の業です。コンサルタントやアドバイザーの話を聞いて必要だと思っても、現場の余裕がないと取り入れること自体が困難です。 業務を改善したい・新しい方

  • 業務の引き算
  • 業務改善

経営幹部の育成のコラム

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  2023.04.11

  コンサルタントが見るPMIの世界

  農協や販社の皆さまは、PMIという言葉を一度は耳にしたことがあるかと思います。 PMIを改めて紐解くと、これはPost Merger Integrationの略称で、主にM&A成立後に行われる

  • PMI
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  2023.03.28

  ベテラン社員の経験をチームに生かすには

  30〜40代である中堅の皆さんは、若手のほかベテランとのコミュニケーションでも苦労しているのではないでしょうか。 特に管理職として「年上の部下」に業務をお願いするのは、とても難しく感じるかもしれ

  • チーム
  • ベテラン社員
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  2023.03.14

  時代に負けない組織をつくるために、経営幹部ができること

  農業は、私たちの暮らしを支える上で、なくてはならない仕事。 しかし新型コロナウイルスやTPPによる価格競争など、世の中の流れに大きく影響を受けています。さらには農業従事者の減少、高齢化の加速、ア

  • 幹部育成
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  2023.02.01

  中堅の社員必見、できない部下を褒める方法

  社内の中堅となっている30〜40代の皆さんにとって、若手とのコミュニケーションは悩みのタネではないでしょうか。何を話していいのか分からない、そう思って諦めてしまう人も多いと思います。 でも、職場

  • 若手

農家の経営のコラム

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  2023.11.14

  農家の人手不足の解決法！
  縁故から進化した「シン・コネ採用」

  農家の人手不足は業界における長年の悩みです。作物や季節によって必要人員に幅があり、仕事は重労働で体を使います。常時雇用が難しいため、繁忙期に頼んで来てもらう採用スタイルが主流です。 皆さんの採用

  • 人手不足
  • 採用活動
  • 縁故採用
  • 農家
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  2023.10.03

  誰に、何を売りますか？農家のターゲティングと価格改善

  ターゲティングの基本は「何を／誰に／いつ／どのように売るのか」を決めることです。 「何を」は作付している作物です。「うちは農協に出荷している」という場合は「誰＝農協」であり、さらに顧客である

  • ターゲティング
  • 価格改善
  • 農家
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  2023.09.05

  収入保険と農業共済で、農業のリスクは大幅に減る

  もし、今より資金に余裕ができたら何をしてみたいですか。 農業保険を活用すれば資金の心配やリスクが減り、新しいチャレンジをしやすくなります。利益を出せる高付加価値野菜への転換、積極的な農地の拡

  • 収入保険
  • 施設園芸
  • 農業
  • 農業共済
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  2023.06.06

  農福連携をスタートするために必要な3つのこと

  マーケティング：「求めるもの・求められるものを探る」 コンセプト作り：「全員が想いと志を確かに分かち合う」 政策を追い風に：「多数ある公共政策から最適解を導く」 誰一人

  • 農福連携
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  2023.05.23

  四方よしの農福連携へ　成功に向けた最重要4ポイントを解説

  人手不足や社会貢献などの観点から農福連携を進めたいと考えている方は少なくありません。 実際、私たちは農福連携を進めようとしている中小企業、農林水産省のプロジェクトの一環で農福連携に取り組んでいる

  • 農福連携
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  2023.05.09

  ファーマーズマーケットの運営は「データ」を活用すべし！

  今回はファーマーズマーケットのデータ活用について書きたいと思います。 ファーマーズマーケットの最大の特徴は、農家からの委託販売が主軸になるということです。 農家が品物を持ってきて、農

  • ファーマーズマーケット

農業のコラム

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  2024.04.30

  農業機械の販売で利益を上げられる、真の適正価格を決めましょう

  農業機械販売に携わる皆さんにとって、販売利益率は大切な指標ではないでしょうか。農協でも農機メーカーでも、価格が安すぎれば利益が圧迫されて赤字になり、高すぎれば売上になりません。 このバランスを上

  • 農機
  • 適正価格
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  2024.01.23

  今後増加する農業アウトソーシング 農協やメーカーが支援できることとは

  今後は農家の数が減り、2030年には現在の半分にまで減ると予想されています。そんな状況でも日本の農業をつなげていくためには、残された農家や農業法人の生産効率を上げるしかありません。 そこで大きな

  • アウトソーシング
  • 農業
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  2023.10.31

  相手の使用シーンを想像する、農機販売のターゲティング

  農機を売ろうとして、週報や機関誌で展示会のチラシを挟み、カタログを満遍なく案内していませんか。 扱う農機を幅広く紹介するのは一つの親切なのですが、買い手である農家にはきっと響きません。なぜな

  • ターゲティング
  • 農業
  • 農機
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  2023.10.17

  JA（農協）で推進業務をうまく進めるコツ

  これまで47都道府県の農協に出向きました。どの農協さんでも推進・整備業務ではとても苦労しています。特にマネージャーの皆さんからよく聞く課題は次の3つです。 第1に、突発的な整備が多いこと。第2に

  • JA
  • 推進業務
  • 農協
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  2023.09.19

  元気な農家をめざすなら「5S」を実践しよう

  皆さんは「5S」という言葉を聞いたことがありますか。現在は主に製造業・サービス業の現場で生産性を高めるため提唱されているもので、実践すべき5項目「整理／整頓／清掃／清潔／しつけ」のローマ字表記から

  • 5s
  • 農家
  • 農業経営
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  2023.08.22

  農協マネージャーのチーム作り、こうすればうまくいく！

  私たちは全国の農協や農機センターを訪問してマネージャー研修を行っています。お話を聞くと、組織の中堅であるマネージャーさんたちが抱えている問題はどの支店でも似ています。 まだ仕事を覚え切れていない

  • JA
  • マネジメント
  • 推進業務
  • 農協
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  2023.08.01

  兵庫県加西市「よしよし畑」さんから学ぶ、元気な施設園芸の極意

  弊社は農水省の令和4年度の「施設園芸事例普及プロジェクト」に参画して、全国で好成績をあげている農家の皆さんを訪問しました。 その中でも「この農家さんの考え方は素晴らしい、他の参考にもなるのでは」

  • 施設園芸
  • 農業
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  2023.07.04

  「元気な施設園芸」に共通する、仕事・人・モノ

  弊社は農水省の令和4年度の「施設園芸事例普及プロジェクト」に参画し、全国で好成績をあげている農家の皆さんのお話を聞きました。47都道府県、計77件のインタビューを終えて気づいたのは「元気な施設園芸」の

  • 施設園芸
  • 農業
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  2023.06.20

  農水省のプロジェクト「SDGs対応型施設園芸 事例普及事業」に参画しました

  弊社は農林水産省が管轄する「令和4年度 SDGs対応型施設園芸 事例普及事業」プロジェクトに参画し、無事にミッションを終えました。 2023年2月28日には施設園芸分野を代表する皆さんに集まって

  • 施設園芸
  • 農業