営業利益率のコラム一覧

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  2024.07.16

  製造業で営業利益率を上げるには？【最終回】お客様は「その製品が欲しい」のではない

  これまで9回にわたり「製造業で営業利益率を上げるには？」をテーマにお話ししてきました。中でも私たちが強く勧めたいのは「定額制メンテナンス」の事業化であり、そのステップも詳しくご紹介しました。今回は

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  2024.06.18

  製造業で営業利益率を上げるには？【第9回】その機械、リース契約で売ってみよう

  製造業の機械は、購入した分のお支払いをお願いする「買い切り型」で販売するのが主流です。この場合、製品が高価であったり先方の予算が足りなかったりすると成約に至りにくくなります。 しかし、他の方法を

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  2024.05.20

  製造業で営業利益率を上げるには？【第8回】契約時〜納入までにできる、無駄を生まないメンテナンスの準備

  製造業の機械を使い続けると、どうしても故障や劣化などは避けられません。さまざまな原因が考えられますが、それでも事前の工夫で防げるトラブルが多々あります。 今回は、お取引先が購入契約をする前後から

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  2024.05.20

  製造業で営業利益率を上げるには？【第7回】保全タイミングを戦略的に使っていこう

  製造業の機械には必ず定期保全のタイミングが訪れます。多いところでは月1回ペース、最低でも年1回ペースでお客様が運用している機械をチェックするのではないでしょうか。 サービスとして当たり前であり、

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  2024.05.20

  製造業で営業利益率を上げるには？【第6回】メンテナンスから信頼を築く、顧客フォローの最適解

  お客様と信頼関係を築くのは、営業職だけの仕事ではありません。 なぜならお客様が本当に欲しているものは「機械」ではなく、その機械を使って得られる「効能」だからです。例えばボイラーを購入したなら、お

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  2024.05.20

  製造業で営業利益率を上げるには？【第5回】機械のメンテナンス・保守・保全　基本の9項目

  この記事では、初心者もベテランも覚えておきたい「機械メンテナンスの基本9項目」を紹介します。製造業におけるメンテナンス・保守・保全は、製造販売以上に大切なサービスです。 メンテナンスは、トラブル

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  2024.05.20

  製造業で営業利益率を上げるには？【第4回】保守の定額サービスを始める前に必要な、事前情報の集め方

  経営者がメンテナンス部隊を組織し、保守の定額サービスとして運用しようとすると、社内の技術部門から反対意見が出るかもしれません。 よくあるのが「定額提供の約束をした後で、想定以上の修理費用がかかっ

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  2024.05.20

  製造業で営業利益率を上げるには？【第3回】メンテナンス部隊のパフォーマンスを最大化するための準備

  機械を扱う製造業企業にとって、メンテナンス部隊は営業と同様もしくはそれ以上に重要なチームです。なぜなら彼らは「保守契約」という定額サービスを黒字で運用し、お客様の信用を勝ち取るというミッションを持

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  2024.01.09

  製造業で営業利益率を上げるには？【第2回】収益を生むメンテナンス部隊、作り方とメリット

  前回は、ボイラー製造販売の最大手・三浦工業株式会社の営業手法を紹介しました。シェアトップを走り続ける強みは技術力だけではありません。製造業なら必ず発生する「メンテナンス・保守」を重視し、利益を生む

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