メンテナンスのコラム一覧

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  2024.06.04

  技術料を積み上げるメンテナンス価格と、メリットを解説する本体価格で勝負する

  農機販売で値付けをする場合、どのように考えればいいか。前回は3つの「適正価格の決め方」をご紹介しました。 競合価格比較法 コスト積み上げ法 価値基準法 メンテナンス事業に関し

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  2024.05.20

  製造業で営業利益率を上げるには？【第6回】メンテナンスから信頼を築く、顧客フォローの最適解

  お客様と信頼関係を築くのは、営業職だけの仕事ではありません。 なぜならお客様が本当に欲しているものは「機械」ではなく、その機械を使って得られる「効能」だからです。例えばボイラーを購入したなら、お

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  2024.05.20

  製造業で営業利益率を上げるには？【第5回】機械のメンテナンス・保守・保全　基本の9項目

  この記事では、初心者もベテランも覚えておきたい「機械メンテナンスの基本9項目」を紹介します。製造業におけるメンテナンス・保守・保全は、製造販売以上に大切なサービスです。 メンテナンスは、トラブル

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  2024.05.20

  製造業で営業利益率を上げるには？【第3回】メンテナンス部隊のパフォーマンスを最大化するための準備

  機械を扱う製造業企業にとって、メンテナンス部隊は営業と同様もしくはそれ以上に重要なチームです。なぜなら彼らは「保守契約」という定額サービスを黒字で運用し、お客様の信用を勝ち取るというミッションを持

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