ターゲティングのコラム一覧

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  2023.10.31

  相手の使用シーンを想像する、農機販売のターゲティング

  農機を売ろうとして、週報や機関誌で展示会のチラシを挟み、カタログを満遍なく案内していませんか。 扱う農機を幅広く紹介するのは一つの親切なのですが、買い手である農家にはきっと響きません。なぜな

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  2023.10.03

  誰に、何を売りますか？農家のターゲティングと価格改善

  ターゲティングの基本は「何を／誰に／いつ／どのように売るのか」を決めることです。 「何を」は作付している作物です。「うちは農協に出荷している」という場合は「誰＝農協」であり、さらに顧客である

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