農機のコラム一覧

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  2024.06.04

  技術料を積み上げるメンテナンス価格と、メリットを解説する本体価格で勝負する

  農機販売で値付けをする場合、どのように考えればいいか。前回は3つの「適正価格の決め方」をご紹介しました。 競合価格比較法 コスト積み上げ法 価値基準法 メンテナンス事業に関し

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  2024.04.30

  農業機械の販売で利益を上げられる、真の適正価格を決めましょう

  農業機械販売に携わる皆さんにとって、販売利益率は大切な指標ではないでしょうか。農協でも農機メーカーでも、価格が安すぎれば利益が圧迫されて赤字になり、高すぎれば売上になりません。 このバランスを上

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  2023.10.31

  相手の使用シーンを想像する、農機販売のターゲティング

  農機を売ろうとして、週報や機関誌で展示会のチラシを挟み、カタログを満遍なく案内していませんか。 扱う農機を幅広く紹介するのは一つの親切なのですが、買い手である農家にはきっと響きません。なぜな

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